- 研修名
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SES(システムエンジニアリングサービス)入門 ～実践編～
- 研修種別
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- 申込状況
- 〇空席あり
- 開催日時
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2025年6月4日(水)
10:00～17:00
- 申込期限
- 2025年5月19日(月)
- 受講料
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13,200 円（消費税込み）
- 開催場所
- ドリーム・コア 3F 研修室
- 定員数
- 10名（最小催行人数4名）
- 学習目標
・SES営業の全体像を理解し営業活動ができるようになる
・案件やスキルシートからどのような企業、人を提案すれば良いか営業の感覚が掴めるようになる- こんな方におすすめ
・SES業界の基本的な仕組みやビジネスモデルを理解したい方
・IT企業の営業職としてSES特有の取引条件や商流について知りたい方
・SESの営業の流れを掴みたい方- 内容
1.SESビジネスの基礎理解のダイジェスト
2.SES営業に必要なIT知識のダイジェスト
3.取引条件の詳細
・業務委託契約
・その他の業務委託契約の種類
・契約形態の種類
・商流
・粗利
・人月
・支払いサイト4.SES営業のプロセス
・営業プロセスの全体像
・顧客リサーチとターゲティング
・リードジェネレーション
・ニーズヒアリングと案件化
・人材マッチングと提案
・面談と条件交渉
・契約締結
・エンジニアの配置と業務開始
・フォローアップと関係構築
・売上管理と分析