・顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつかむIT ソリューションを提示する方法を学習します。
・「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します。
・仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付けます。

１．IT 提案で考えるポイント
（１）IT 提案とは
（２）IT 提案のスタイル

２．仮説検証型提案のアプローチの全体像
（１）提案の付加価値を高める
（２）付加価値を高める提案アプローチ

３．【アプローチ①】提案活動のキッカケ（グループ演習を含みます）
（１）キッカケにいかにアンテナをはるか
（２）「RFP から提案を作るには」

４．【アプローチ②】顧客情報の収集・分析
（１）情報収集の方向性
（２）顧客情報の収集
（３）収集した情報を分析する
（４）よくある情報化の課題を知る

５．【アプローチ③】仮説を立てる
（１）SWOT 分析から仮説を導き出す
（２）収集と発散で仮説を作る

６．仮説構築演習（グループ演習）
事例問題に従い、RFP 等から情報を収集し提案の仮説を構築する

７．【アプローチ④】顧客訪問（グループ演習を含みます）
（１）ヒアリングに関する準備
（２）ヒアリングの実施手順
（３）コミュニケーションを考える

８．【アプローチ⑤】顧客ニーズの確定
（１）ヒアリング結果で仮説を検証
（２）経営を変える情報活用手法
（３）論理的に話を組み立てる

９．【アプローチ⑥】提案骨子の作成
（１）提案骨子で決めること
（２）提案書の作成へ
（３）提案骨子作成演習（グループ演習）

顧客へIT 提案を行う方、または社内への情報化企画を考える方